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3- Exploration des besoins du client 4- Reformulation 5- Argumentation 6- Conclusion de la vente 7- Prise de conge Conclusion La vente est un echange personnel entre vendeur et client ; soit face a face soit par telephone, mail ou autre.



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LA FORCE DE VENTE ABDERRAHIM MOUSSOUNI

1 MGP 702c Section 10c PLAN Gestion de la force de vente Service a la clientele Aspects techniques de la communication Mise en marche (3) Protocole (Porte parole officiel, Drapeaux, Plan de table, ) Plan de communication Yvan Lauzon Relations publiques (Gestion de crise, ) Audit de communication & Audit marketing a) Gestion de la force de

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La gestion de la force de vente comporte quatre aspects principaux : Definition des taches precises seront confiees aux vendeurs et selection de ces derniers. Determination du nombre de vendeurs requis et de leur affectation (repartition geographique, repartition par produits, repartition par clienteles ou repartition par taches).

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Composition et strategie de la vente fonctionnement de la force de vente Section 2 : gestion de la force de vente : 1. Le recrutement et selection des representants 2. La formation des representants 3.

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Si la plupart de ces etapes s'appliquent a tout processus de gestion des ressources humaines, certaines d'entre elles apparaissent plus specifiques lorsqu'il s'agit de la force de vente. C'est ce que nous essaierons d'eclairer dans cet article consacre a une population extremement heterogene et presentant de fortes particularites (relative autonomie dans le travail, taches tres

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Australian Capital Territory: Goomburra ACT, City ACT, Red Hill ACT, Hume ACT, Gunning ACT, ACT Australia 2646

New South Wales: Busby NSW, Stony Point NSW, Thurgoona NSW, Hollydeen NSW, Napier Lane NSW, NSW Australia 2017

Northern Territory: Marrakai NT, Areyonga NT, Anindilyakwa NT, Larapinta NT, Kalkarindji NT, Moulden NT, NT Australia 0843

Queensland: Skye QLD, Aramac QLD, Georgetown QLD, Etna Creek QLD, QLD Australia 4011

South Australia: Umuwa SA, Quorn SA, Melrose SA, Meadows SA, Oakbank SA, Bookabie SA, SA Australia 5099

Tasmania: Sheffield TAS, Tullah TAS, West Kentish TAS, TAS Australia 7081

Victoria: Big Hill (Surf Coast Shire) VIC, Lankeys Creek VIC, Wandana Heights VIC, Burwood VIC, Moorabbin VIC, VIC Australia 3004

Western Australia: Jerdacuttup WA, Trigg WA, Hopetoun WA, WA Australia 6049

British Columbia: Alert Bay BC, Greenwood BC, Radium Hot Springs BC, Slocan BC, Kaslo BC, BC Canada, V8W 3W2

Yukon: Dalton Post YT, Scroggie Creek YT, Upper Laberge YT, Sulphur YT, Klukshu YT, YT Canada, Y1A 8C2

Alberta: Whitecourt AB, Whitecourt AB, Irma AB, Breton AB, Irricana AB, Vermilion AB, AB Canada, T5K 2J9

Northwest Territories: Jean Marie River NT, Hay River NT, Paulatuk NT, Reliance NT, NT Canada, X1A 8L9

Saskatchewan: Findlater SK, Stewart Valley SK, Hafford SK, Humboldt SK, Vonda SK, Vibank SK, SK Canada, S4P 3C4

Manitoba: Grand Rapids MB, Cartwright MB, Rossburn MB, MB Canada, R3B 8P3

Quebec: Sutton QC, Lorraine QC, Cote Saint-Luc QC, Plessisville QC, Farnham QC, QC Canada, H2Y 8W7

New Brunswick: Saint-Francois-de-Madawaska NB, Riverside-Albert NB, Nigadoo NB, NB Canada, E3B 8H7

Nova Scotia: Kings NS, Louisbourg NS, Lunenburg NS, NS Canada, B3J 6S8

Prince Edward Island: St. Felix PE, Mount Stewart PE, Stratford PE, PE Canada, C1A 1N9

Newfoundland and Labrador: North West River NL, Sally's Cove NL, Terra Nova NL, Holyrood NL, NL Canada, A1B 2J6

Ontario: Watercombe ON, Waupoos Island ON, Wroxeter ON, North Perth, Cairo ON, Ratzburg ON, Chetwynd ON, ON Canada, M7A 7L3

Nunavut: Bathurst Inlet NU, Cambridge Bay NU, NU Canada, X0A 1H2

England: Willenhall ENG, Gosport ENG, Watford ENG, Huddersfield ENG, Torquay ENG, ENG United Kingdom W1U 4A1

Northern Ireland: Derry(Londonderry) NIR, Belfast NIR, Newtownabbey NIR, Bangor NIR, Newtownabbey NIR, NIR United Kingdom BT2 6H4

Scotland: East Kilbride SCO, Dunfermline SCO, Dunfermline SCO, Livingston SCO, Dunfermline SCO, SCO United Kingdom EH10 2B7

Wales: Barry WAL, Wrexham WAL, Barry WAL, Wrexham WAL, Swansea WAL, WAL United Kingdom CF24 2D5